LinkedIn Thought Leader Ads Ratgeber
Thought Leader Ads sind LinkedIn Posts von persönlichen Profilen, die als bezahlte Anzeigen verwendet werden. Da sie kaum nach Werbung aussehen, interagieren User mehr mit ihnen als mit herkömmlichen Ads. Wie man Thought Leader Ads am besten einsetzt, das erfährst du in diesem Ratgeber.
- Begriffsdefinition
Was sind Thought Leader Ads?
Thought Leader Ads sind Beiträge von privaten Profilen die als Anzeigen in LinkedIn Ads Kampagnen verwendet werden. Sie funktionieren ähnlich wie Boosted Posts auf Meta/Facebook.
Die Grundlage für Thought Leader Ads können sowohl private Posts von Mitarbeitern als auch von externen Influencern sein. Beide müssen das Sponsern ihrer Beiträge durch ein Unternehmen erst freigeben.
Thought Leader Ads sehen fast genauso wie der ursprüngliche organische Post aus. Nur der Vermerk „Gesponsert von Unternehmen XY“ weist darauf hin, dass es sich um eine Anzeige handelt. Bestehende Likes und Kommentare des organischen Posts werden für die Anzeige beibehalten.
- Benefits
Vorteile von Thought Leader Ads
1. Höhere Glaubwürdigkeit
Thought Leader Ads nutzen die Reputation des ursprünglichen Beitragserstellers. Der Ruf und Expertenstatus dieser Person verleiht deiner Anzeige mehr Glaubwürdigkeit.
2. Human Touch für deine Marke
Es steht nicht mehr nur ein anonymes Unternehmen hinter der Anzeige, sondern eine echte Person. Menschen möchten mit Menschen interagieren – auch im B2B-Bereich.
3. Social Proof
Likes und Kommentare des ursprünglichen Beitrags werden für die Anzeige übernommen. Diese bestehenden Engagements verbessern die Klickrate.
4. Sieht nicht nach Werbung aus
Ads, die nicht nach Ads aussehen, performen am besten. Aktuell sehen Thought Leader Ads wie organische Beiträge aus. Nur der Hinweis „Gesponsert von..“ deutet auf eine bezahlte Anzeige hin.
- Probleme mit TL Ads
Nachteile von Thought Leader Ads
1. Jeder Interaktion mit Thought Leader Ads kostet Geld
TL Ads lassen sich derzeit nur mit den Kampagnenzielen „Brand Awareness“ oder „Engagement“ einsetzen. Damit zahlst du entweder für jede Impression oder für jeden jede Interaktion (Like, Kommentar, mehr anzeigen, etc.).
2. Keine Calls-to-Action
Bei Thought Leader Ads wird kein Call-to-Action und keine klickbare Headline angezeigt. Links sind nur im Anzeigentext möglich, werden dort aber oft übersehen.
3. TL Ads liefern kaum Traffic
Wegen den fehlenden CTAs liefern Thought Leader Ads nur wenig direkten Website-Traffic. Sie eigenen sich eher zum Aufbau von Brand Awareness und Vertrauen in Retargeting-Kampagnen. Über einen Workaround kannst du TL Ads jedoch dazu verwenden, Retargeting-Zielgruppen aufzubauen (s.u.).
4. Ursprüngliche Posts dürfen max. 6 Monate alt sein
Organische Posts, die älter als 6 Monate sind, können nicht als Basis für Thought Leader Ads verwendet werden.
5. Strenge Formatvorgaben
Zu viele Emojis, Großbuchstaben und Hashtags führen dazu, dass LinkedIn eine Thought Leader Ad nicht freigibt. Mehr Infos zu den Anzeigenrichtlinien von LinkedIn gibt es hier: www.linkedin.com/help/lms/answer/a427596
- Retargeting und Brand-Trust
Dafür solltest du TL Ads einsetzen
Thought Leader Ads Kampagnen liefern alleine kaum Traffic. Sie funktionieren daher nur im Verbund mit anderen LinkedIn Ads Kampagnen. Sie eigenen sich besonders für:
- Diese Posts kannst du verwenden
Voraussetzungen für Thought Leader Ads
1. Nur Posts von Privaten Profilen
Nur Posts von privaten Userprofilen können für TLAs verwendet werden. Dafür funktionieren sowohl Posts von MitarbeiterInnen als auch Posts von externen Influencern.
2. Eingeschränkte Beitragsformate
Nur Posts mit einem einzelnen Bild oder Video können für Thought Leader Ads verwendet werden. Was aktuell nicht geht: Posts mit mehreren Bildern, oder pdf-Slideshows (Stand Ende 2024).
3. Zustimmung vom Beitragsersteller
Der ursprüngliche Beitragsersteller muss der Verwendung des organischen Posts für eine Anzeige zustimmen. Die Zustimmung kann 1x pauschal für alle eigenen Beiträge oder nur punktuell für einen einzelnen Beitrag erteilt werden.
4. Vorsicht mit Emojis, GROSSBUCHSTABEN und Links
Der organische Post sollte fast keine Emojis, Wörter in GROSSBUCHSTABEN, Hashtags oder Links enthalten. Nur dann entspricht er den Anzeigenrichtlinien von LinkedIn (www.linkedin.com/help/lms/answer/a427596)
- Anleitung
Schritt-für-Schritt zur Thought Leader Ads Kampagne
Diese 7 Schritte führen dich durch die Anlage einer Thought Leader Ads Kampagne.
1. Neue Kampagne mit Ziel “Engagement“ erstellen
Erstelle eine eine neue Kampagne mit dem Ziel „Engagement“. Alternativ ist auch „Brand Awareness“ möglich, aber „Engagement“ führt zu niedrigeren Kosten pro Klick und CPM.
2. Anzeigenerstellung: Vorhandene Inhalte durchsuchen
Wähle beim Erstellen der Anzeigen den Abschnitt „Vorhandene Inhalte durchsuchen“. Damit erhältst zu Zugriff auf die bestehenden Company Page Posts sowie die Beiträge von Mitarbeitern und externen Influencern.
3. Zum “LinkedIn Mitglieder”-Tab wechseln
Wähle im Bereich der vorhanden Inhalte die Sektion „LinkedIn Mitglieder“. Dort kannst im Suchfeld nach dem Namen von Mitarbeitern oder externen Influencern suchen.
4. Relevante Posts der Person auswählen
Nach Auswahl der Person wird dir eine Liste an Posts der letzten 6 Monate von diesem Beitragersteller angezeigt. Wähle darin alle für deine Kampagne relevanten Posts aus.
5. Freigabe der Beiträge beantragen
Fordere im nächsten Schritt die Genehmigung vom Beitragsersteller zur Verwendung der Beiträge für deine Kampagne an. Der User erhält dann eine Nachricht darüber. Sende ihr/ihm am besten zusätzlich manuell den Link zur Freigabe zu.
Tipp: Der User kann dir auch eine pauschale Freigabe aller ihrer/seiner Posts für zukünftige Anzeigen erteilen. Das vereinfacht den Prozess enorm.
6. Kampagne starten
Sobald der Beitragserstellung die Genehmigung erteilt hat, bekommst du eine Nachricht in LinkedIn und auch via E-mail. Dann kannst du deine Kampagne launchen.
- 3 Tipps für TL Ads
Best Practice für Thought Leader Ads: Vermeide diese drei Fehler
Wähle starke Posts für deine Thought Leader Ads aus
Verwende am besten Posts mit vielen Likes (Social Proof), oder Posts, die sich inhaltlich gut als Anzeigen eignen. Idealerweise trifft beides zu.
Vermeide Emojis, GROSSBUCHSTABEN, Hashtags
Kläre mit dem Beitragsersteller ab, dass der Post nicht zu viele Emojis, Großbuchstaben, Hashtags und Links enthält. Siehe dazu die Anzeigenrichtlinien von LinkedIn www.linkedin.com/help/lms/answer/a427596.
Baue einen Link ein
Der organische Post soll einen Link auf die passende Landingpage enthalten. Da die Thought Leader Ad ansonsten keinen Link enthält, hilft das, um etwas Traffic zu generieren.
Offizielles Anzeigenrichtlinien von LinkedIn Ads
Hier findest du die aktuellen Vorgaben von LinkedIn zu Creatives und Texten in Anzeigen.
- Wichtige Kennzahlen
So bewertest du die Performance deiner TL Ads
Sieh dir diese Kennzahlen an, um die Performance unterschiedlicher Thought Leader Ads zu beurteilen.
Engagement Rate
Das ist die wichtigste Kennzahl für Thought Leader Ads. Sie sagt aus, wie viel % der User, die die Ad gesehen haben, mit ihr auch interagiert haben. Als Interaktion zählt jeder Klick – sogar das „mehr Anzeigen“, um den gesamten Text zu lesen. Die Engagement Rate zeigt damit das Interesse deiner Zielgruppe an der Ad. Sie sagt aber noch nichts über zusätzlichen Traffic aus
Neue Follower
Zeigt dir, wie viele User dem Beitragsersteller neu folgen, nachdem sie die Thought Leader Ad gesehen haben.
Profilaufrufe des Creators
Die Anzahl der User, die das Profil des Beitragserstellers nach Ansicht der Thought Leader Ad aufgerufen haben.
Reichweite
Wie viele einzelne User du mit der Anzeige erreicht hast.
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Autor
Gründer und Eigentümer, Head of Paid Ads
Thomas ist Gründer und Eigentümer von Webwings. Er optimiert Google Ads und LinkedIn Ads Kampagnen für B2B-Produkte seit 2010. Mehr über Thomas.
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