Alle LinkedIn Ads Anzeigenformate erklärt
Welches Anzeigenformat eignet sich für welches Kampagnenziel? Welche Anzeigen werden am meisten verwendet? Welche Formate funktionieren am besten für die B2B-Leadgenerierung? Diese Infos, und wie du deine Ads am besten gestaltest, erfährst du in diesem Ratgeber.
Inhalte
- Alle LinkedIn Ads-Formate
Übersicht aller Anzeigenformate
LinkedIn Ads bietet dir 10 verschiedene Anzeigenformate, die in diese Kategorien eingeteilt werden:
Sponsored Content oder Native Ads: Bild, Karussell, Video, Event, Document Ads
Sponsored Messaging: Click-to-Message Ads und Conversation Ads (nur außerhalb EU wg. DSVGO)
Text Ads und Dynamic Ads: Spotlight Ads, Follower Ads, Text Ads. Werden außerhalb des Feeds und nur in der Desktop-Ansicht angezeigt.
Je nach Kampagnenziel stehen dir unterschiedliche Ads zur Auswahl. Hier siehst du, welche Ads-Formate für welche Kampagnenziele verfügbar sind.
| Anzeigenformat | Brand Awareness | Website-Besucher | Video Views | Engagement | Lead-Generierung | Website-Conversions |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Image | ||||||
| Video | ||||||
| Karussell | ||||||
| Document | ||||||
| Event | ||||||
| Text | ||||||
| Spotlight | ||||||
| Follower | ||||||
| Message | ||||||
| Conversation |
- Meistgenutzte Anzeigentypen
Was sind die häufigsten Anzeigenformate?
Das am meisten verwendete LinkedIn Ads Anzeigenformat sind eindeutig die Image Ads. Sie sind am einfachsten zu erstellen und liefern die höchsten Klickraten. Warum? Sie sehen am ehesten wie organische Posts aus – daher werden sie von den Usern nicht sofort ignoriert.
Video Ads sind das zweihäufigste Format. Sie haben deutliche geringere Klickraten als Image Ads, da viele Informationen bereits im Video vermittelt werden. Dafür liefern sie schnell User für den Aufbau von Retargeting-Zielgruppen.
Auf Basis unserer Erfahrung und der von anderen Agenturen bereitgestellten Daten haben wir dieses Chart über die Verwendungshäufigkeit der Anzeigenformate erstellt.
- Beste Anzeigenformate für B2B
Welche Formate funktionieren gut für B2B-Produkte?
Image Ads sind aus unserer Sicht das zuverlässigste Anzeigenformat. Da sie am ehesten wie organische Beiträge aussehen, werden sie besser wahrgenommen und daher öfter geklickt. Je weniger deine Anzeigen nach Werbung aussehen, desto besser. Offensichtliche Werbung wird von den LinkedIn-Nutzern nämlich ignoriert.
Video Ads sind eine großartige Ergänzung zu Image Ads. Mit Ihnen kannst du schnell User für deine Retargeting-Zielgruppen aufbauen – z.B. User, die min. 50% eines Videos gesehen haben.
Zusätzlich empfehlen wir den Einsatz von Text- und Spotlight-Ads im rechten Bildschirmbereich. Diese Ads werden sehr selten geklickt, und verursachen daher nur geringe Kosten. Sie werden aber von vielen Usern gesehen. Das steigert deine Markenbekanntheit und wirkt sich positiv auf die Klickraten deiner anderen Anzeigen und Kampagnen aus.
In den nächsten Absätzen sehen wir uns alle Anzeigenformate im Detail an.
- Bildanzeigen - Kategorie: Sponsored Content
Image Ads
Single Image Ads sind das am meisten verwendete Anzeigenformat auf LinkedIn. Sie sehen am ehesten wie organische Posts aus. So liefern sie die höchste Klickrate aller Anzeigenformate. Bildanzeigen eignen sich für alle Kampagnenziele.
Inhaltliche Vorgaben
- Einleitungstext: max. 600 Zeichen, davon 150 ohne Klick im Feed sichtbar
- Überschrift: max. 200 Zeichen, davon 70 im Feed sichtbar
- CTA-Button: Text aus vorgegebener Liste auswählen (z.B. „mehr erfahren), Link zur Landingpage
- Beschreibungstext: Wird nur im LinkedIn Audience Network (LAN) angezeigt.
- Bilddatei: jpg, , png, statisches gif, max. 5MB
- Bildauflösung: max. 7.680x7.680, empfohlen 1200x1200
Empfehlungen zu Image Ads
- Dein Bild muss ein Eyecatcher sein, der den Lesefluss im Feed unterbricht („Scroll-Stopper“)
- Deine wichtigste Message muss in den ersten 150 Zeichen des Einleitungstexts stehen (die sind ohne Klick im Feed sichtbar)
- Je weniger deiner Anzeige nach Werbung aussieht, desto eher wird sie gelesen und geklickt
- Sprich das Problem deiner Zielgruppe an oder liefere interessantes Know-how, anstatt über dein Produkt zu schreiben
- Verwende niemals Stockfotos, sie wirken unglaubwürdig
- Videoanzeigen - Kategorie: Sponsored Content
Video Ads
Video Ads eigenen sich für zwei Punkte: 1. Aufbau von Retargeting-Zielgruppen mit Usern, die min. 50% eines Videos gesehen haben. 2. Aufbau von Vertrauen für User in deinen Retargeting-Zielgruppen – z.B. mit Fallstudien. Viele User sehen sich die Videos an, ohne auf die Ad zu klicken. Daher liefern Videoanzeigen vergleichsweise wenig Website-Traffic.
Inhaltliche Vorgaben
- Einleitungstext: max. 600 Zeichen, davon 150 im Feed sichtbar
- Videotitel: max. 200 Zeichen, davon 70 im Feed sichtbar
- Video-Datei: bis 200MB, MP4, Länge 3sec bis 30 min, <30 fps
- Video-Auflösung: 360x360 bis 1920x1920, empfohlen: 1200x1200
- Videoformat: quadratisch (1:1), Hochformat (4:5), Hochformat (9:16, nur für mobile) oder Querformat (16:9), empfohlen 1:1
- Thumbnail-Datei: jpg oder png, max. 2MB, Auflösung wie beim Video
- CTA-Button: Text aus vorgegebener Liste auswählen (z.B. „mehr erfahren), Link zur Landingpage
- Untertitel: Können separat hochgeladen werden
Empfehlungen zu Video Ads
- Verwende keine Intro - zeige sofort, worum es geht
- Die ersten 3 sec entscheiden, ob dein Video angesehen wird
- Ideale Videolänge: 15 bis 30sec für Awareness-Kampagnen, bis 3min für Remarketing-Kampagnen
- Baue immer Untertitel ein – 75% der User sehen das Video ohne Sound
- Nimm User, die min. 50% eines Videos gesehen haben, in deine Retargeting-Zielgruppen auf
- Carousel Ads - Kategorie: Sponsored Content
Karussell Ads
Carousel Ads eigenen sich für visuelles Storytelling. Sie bestehen aus einzelnen Karten bzw. Slides – ähnlich wie ein Comicstrip oder eine Bildergeschichte.
Aus unserer Erfahrung performen Image Ads deutlich besser als Karusell Ads. Daher empfehlen wir Karusell Ads nur sehr selten.
Inhaltliche Vorgaben
- Einleitungstext: max. 255 Zeichen, davon 150 im Feed sichtbar
- Karten/Slides: 2 bis 10, Empfehlung 4-6
- Bildformate: jpg, png, statisches gif, max. 10MB pro Bild
- Bildauflösung: bis 6.012 x 6.012, werden auf 312 x 312 skaliert. Empfohlen 1.080 x 1.080
- Kartentexte: Max 45 Zeichen
- Ziel-URLs: Je 1 pro Karte
Empfehlungen zu Karussell Ads
- Image Ads performen in 99% der Fälle deutlich besser
- Typische Inhalte: Comicstrip, Bildergeschichte, vorher/nachher-Story
- Tipp für Visuals: Breites Panoramabild in mehrere Bildteile aufsplitten
- Verwende Text im Bild, da die Textfelder pro Karte mit 45 Zeichen limitiert sind
- Hinweis: Karusselanzeigen werden nicht im LinkedIn Audience Network ausgespielt
- Document-Anzeigen - Kategorie: Sponsored Content
Document Ads
Mit Document Ads kannst du eBooks und Ratgeber bewerben. User können das Dokument nach Eingabe ihrer Kontaktdaten öffnen und herunterladen. Document Ads funktionieren am besten mit Zielgruppen im Middle oder Bottom, die deine Marke schon kennen.
Inhaltliche Vorgaben
- Einleitungstext: Max. 600 Zeichen, davon 150 im Feed gleich sichtbar
- Überschrift: max. 200 Zeichen, davon 70 im Feed sichtbar
- Dokument-Datei: pdf, doc, dox, ppt oder pptx bis 100MB
- Seitenanzahl: max. 300 Seiten oder Slides, empfohlen bis 15
- Seitengröße: alle gängigen Formate, muss im Dokument einheitlich sein
- Vorschauseiten: Du wählst aus, welche Seiten in der Anzeige zur Vorschau sichtbar sind
Empfehlungen zu Document Ads
- Wähle die interessantesten Seiten im Dokument als Vorschauseiten für deine Anzeige aus
- Zeige unbedingt das Inhaltsverzeichnis in der Vorschau an
- Wir empfehlen Dokumentlängen von 6 bis 15 Seiten
- Je weniger deine Anzeige nach Werbung aussieht, desto eher wird sie wahrgenommen
- Sprich das Problem deiner Zielgruppe an oder liefere interessantes Know-how, anstatt über dein Produkt zu schreiben
- Textanzeigen
Text Ads
Text Ads sind der Geheimtipp für große Reichweite zu geringen Kosten. CPM von 1€ pro 1.000 Impressionen sind damit machbar. Text Ads werden rechts oben außerhalb des Feeds und nur auf Desktop-Geräten angezeigt. Sie liefern nur sehr wenige Klicks (Klickrate ca. 0,02%), bieten aber viel Reichweite zur Steigerung deiner Markenbekanntheit.
Inhaltliche Vorgaben
- Bilddatei: jpg, png mit max. 2MB
- Bildauflösung: 100x 100 Pixel
- Überschrift: max. 25 Zeichen
- Beschreibung: max. 75 Zeichen
- Link auf Ziel-URL
Empfehlungen zu Text Ads
- Schreibe eine klare Message, weil 25 bzw. 75 Zeichen sehr wenig ist
- z.B. Welche Produkte oder Contents/Infos bekommt ein User bei dir?
- Nutze Text Ads in Kombination mit anderen Anzeigen – sie erhöhen die Klickrate der anderen Ads
- Verwende Emojis im Text als Eyecatcher
- Ideal auch für kleine Werbebudgets unter 500€ pro Monat
- Sehr hilfreich als Teil der Remarketing-Strategie
- Spotlight Anzeigen - Kategorie: Dynamic Ads
Spotlight Ads
Spotlight Ads sind Teil der dynamische Anzeigen, die Daten aus den Userprofilen verwenden können. Sie zeigen Name und Profilbild des Users an, um Aufmerksamkeit zu erregen. Wie Text Ads werden sie rechts oben außerhalb des Feeds und nur auf Desktop-Geräten angezeigt.
Mit einer durchschnittlichen Klickrate von 0,08% werden sie eher für Branding und Awareness-Kampagnen als zur Traffic-Generierung eingesetzt.
Inhaltliche Vorgaben
- Unternehmenslogo: 100x100
- Bilddatei: jpg, png mit max. 2MB
- Logo: 100x 100 Pixel
- Hintergrundbild: 300x250 Pixel, optional
- Bildformat: jpg, png mit max. 2MB
- Beschreibungstext: max. 50 Zeichen
- Firmenname: max. 25 Zeichen
- Call-to-Action: max. 18 Zeichen oder Text aus Auswahlliste
- Link auf beliebige Ziel-URL
Empfehlungen zu Spotlight Ads
- Unbedingt mit Hintergrundbild verwenden für deutlich mehr Sichtbarkeit
- Verwende Emojis im Text, damit die Ad mehr auffällt
- Nutze Spotlight Ads in Kombination mit anderen Anzeigen – sie erhöhen die Klickrate der anderen Ads
- Ideal auch für kleine Werbebudgets unter 500€ pro Monat
- Sehr hilfreich als Teil der Remarketing-Strategie
- Follower Anzeigen - Kategorie: Dynamic Ads
Follower Ads
Mit Follower Ads lädst du LinkedIn User ein, mit deiner Company Page zu interagieren. Damit kannst du deine Marke, deine Contents und offene Stellen bewerben. Idealerweise gewinnst du so zusätzliche Follower für die Company Page.
Als dynamische Anzeige enthalten Follower Ads das Profilbild und den Namen der User. Follower Ads eignen sich gut für das Kampagnenziel „Engagement“ und für Remarketing-Kampagnen.
Inhaltliche Vorgaben
- Überschrift: max. 50 Zeichen, oder Auswahl eines Standard-Texts
- Firmenname: max. 25 Zeichen, sichtbar bei Mouseover
- Bilddatei: jpg oder png bis 2MB
- Bildformat: 100x 100 Pixel
- CTA-Button: Text aus vorgegebener Liste auswählen, z.B. „zur Firmenseite“
- Link auf deine Company Page
Empfehlungen zu Follower Ads
- Nutze Follower Ads nur für Zielgruppen, die bereits Kontakt zu deiner Marke hatten
- Aber: zum Aufbau von Followern sind Follower Ads sehr teuer (30-60€ pro Follower), sofern du nicht ausgezeichnete Contents in deinen Company Posts hast
- Ein Corporate Influencer oder Ambassador sind oft günstigere Alternativen zum Follower-Aufbau
- Verwende Emojis im Text, damit deine Anzeige optisch hervorsticht
- Ads zur Generierung von Eventteilnehmern
Event Ads
Mit Event Ads bewirbst du Online- und Offline-Veranstaltungen, die du vorher auf LinkedIn angelegt hast. Das Anzeigenbild (das Creative) wird dafür direkt aus den Daten des Events übernommen – es ist nicht individualisierbar. Daher empfehlen wir zum Bewerben von Events Image Ads. Diese lassen sich individueller gestalten.
Inhaltliche Vorgaben
- Einleitungstext: Max. 600 Zeichen, davon 150 im Feed gleich sichtbar
- Restliche Infos werden aus dem Event selbst übernommen
Empfehlungen zu Event Ads
- Image Ads performen deutlich besser beim Bewerben von Events
- Das Anzeigenbild kannst du nur im Event selbst verwalten, nicht in der Anzeige
- Erkläre in den ersten 150 Zeichen des Textes, was die User in der Veranstaltung lernen
- Wichtige Infos für den restlichen Text: Infos zum Trainer/Moderator, Dauer des Events, die einzelnen Themenblöcke
- Sponsored Messaging Ads
Message Ads und Conversation Ads
Message und Conversation Ads sind direkt an die User versendete Nachrichten oder interaktive Chats mit personalisierter Ansprache.
In Europa sind Conversation Ads aufgrund der DSGVO seit 2023 nicht mehr verfügbar. Sie wurden durch das neue Format „Click-to-Message Ads“ ersetzt. Darin muss ein User dem Erhalt von Nachtrichten im InMail-Posteingang erst durch den Klick auf die Anzeige zustimmen.
Aktuell fehlen uns noch die Erfahrungswerte für dieses neue Anzeigenformat. Wir werden unsere Insights so schnell wie möglich in diesem Artikel nachreichen.
- Eigene Formate für Jobanzeigen
Anzeigenformate für Recruiting Ads
Für Recruiting-Kampagnen gibt es eigene Anzeigenformate. Sie verwenden die Daten aus Stellenanzeigen auf deiner Company Page, und stellen sie in verschiedenen Layouts und Größen dar. Recruiting Ads-Formate orientieren sich an den Designs der Sponsored Content Ads.
Wichtig: Image Ads performen erfahrungsgemäß deutlich besser als Recruiting Ads. Sie ermöglichen nämlich eine viel individuellere Gestaltung. Das wirkt sich spürbar auf die Klickrate aus.
Details zu den einzelnen Formaten für Jobanzeigen findest du in diesem Artikel:
- In-App Formlar zur Leadgenerierung
Lead Gen Forms
Lead Gen Forms sind kein eigenes Anzeigenformat, sondern eine Erweiterung für Image Ads und Video Ads. Klickt eine User auf eine Anzeige mit einem Lead Gen Form, öffnet sich direkt ein vorausgefülltes Formular auf LinkedIn, das der User nur mehr absenden muss.
Lead Gen Formulare erleichtern es den Usern, direkt in Kontakt mit deinem Unternehmen zu treten. Daher erzielst du mit ihnen bis zu 100% mehr Anfragen als mit einem Formular auf einer Landingpage. Die Qualität dieser Anfragen ist jedoch geringer als von Anfragen über deine Website oder Landingpage.
Inhaltliche Vorgaben
- Einleitungstext: Max. 600 Zeichen, davon 150 im Feed gleich sichtbar
- Restliche Infos werden aus dem Event selbst übernommen
Empfehlungen zu Lead Gen Forms
- Formularsprache: Wähle die Sprache, die du in deiner Kampagne verwendest.
- Formularfelder: Frage 3-4 Informationen ab. Damit wird das Formular em ehesten ausgefüllt.
- Füge die URL deiner Datenschutzseite ein.
- Bestätigungsmeldung: Erkläre in max. 300 Zeichen, wie die User zu dem angebotenen Content kommen.
Weitere Tipps zu Lead Gen Forms direkt von LinkedIn gibt es in diesem Video:
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Mehr Informationen- Best Practice für die LinkedIn Ads Anzeigengestaltung
Zehn Tipps für leistungsstarke LinkedIn Ads Anzeigen
1. Creatives müssen im Feed hervorstechen
Nutze Creatives bzw. Bilder, die im LinkedIn Feed gut sichtbar sind. Aktuell funktionieren schwarzweiß-Bilder, KI-generierte Bild, Comics und Infografiken sehr gut. Es soll nicht nach Werbung aussehen.
2. Keine Stockfotos/-videos
Verwende nie Stockfotos oder -videos, sie wirken unglaubwürdig.
3. Creatives im Format 1:1
Das beste Format ist 1:1 mit 1200×1200 – es wird auf allen Geräten möglichst groß dargestellt.
4. Ads dürfen nicht nach Werbung aussehen
Die meisten User haben gelernt, Werbung im Feed zu ignorieren. Je eher deine Ads nicht nach Werbung aussehen, desto besser werden sie funktionieren.
5. Fokus auf Probleme deiner Zielgruppe
Richte deine Texte auf deine Kunden aus: Erkläre, welche Probleme dein Produkt löst – nicht, warum dein Produkt so gut ist (Features).
6. Nur 1 Anzeigenformat pro Kampagne
Achtung: Pro Kampagne kannst du nur ein Anzeigenformat verwenden. Und du kannst es nach dem Kampagnenstart nicht mehr ändern. Plane das ein.
7. Anzeigen-Variationen testen
Teste immer 2-3 Anzeigen-Variationen in einer Kampagne.
8. Verschiedene Formate testen
Teste verschiedene Anzeigenformate gegeneinander aus – z.B. Bild vs. Video. Verwende unbedingt auch gute organische Posts als Ads mit dem „Thought Leader Ads“ Format. Wichtig: Auf LinkedIn Ads braucht jedes Format eine eigene Kampagne.
Die neuesten Anzeigen-Spezifikationen von LinkedIn Ads
Die Spezifikationen und Anforderungen der verschiedenen Anzeigenformate werden regelmäßig aktualisiert. Die neuesten Spezifikationen zu allen Ads-Formaten gibt es auf dieser LinkedIn Support-Seite:
Autor
Gründer und Eigentümer, Head of Paid Ads
Thomas ist Gründer und Eigentümer von Webwings. Er optimiert Google Ads und LinkedIn Ads Kampagnen für B2B-Produkte seit 2010. Mehr über Thomas.
- B2B Paid Ads Agentur
Unterstützung für B2B Ads-Kampagnen
Wir sind eine auf B2B spezialisierte Paid-Ads-Agentur. Gerne unterstützen wir dich bei der Optimierung deiner Anzeigenkampagnen auf Google oder LinkedIn Ads.
