Paid Social
Paid Social sind bezahlte Werbemaßnahmen auf Social Media wie Facebook, Instagram oder LinkedIn. Dabei werden Inhalte gezielt an bestimmte Zielgruppen ausgespielt. Zu unterscheiden sind zwei Arten von Paid Social: gesponserte Posts und Werbeanzeigen.
1. Was ist Paid Social?
Der Begriff Paid Social bezeichnet Werbeanzeigen in sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram, TikTok und LinkedIn. Die Anzeigen erscheinen dabei im Feed oder in der Nähe des Feeds der Nutzer. Es gibt aber auch speziellere Formate, die z. B. im Messenger, in der rechten Spalte der Seite (im Desktop Browser) oder im Instagram Shop ausgespielt werden.
Die meisten Arten von Social Ads gleichen optisch den organischen Beiträgen der Plattform – mit einem wichtigen Unterschied: Sie müssen als Werbung oder Sponsored Post gekennzeichnet sein. Dies geschieht durch eine entsprechende Markierung.
Abgerechnet wird Paid Social über verschiedene Modelle – z. B.: Cost per Click (CPC), Cost per 1.000 Impressions (CPM); Cost per Lead (CPL), Cost per View (CPV).
Für den Begriff Paid Social gibt es zahlreiche Synonyme – hier sind einige der wichtigsten:
- Social Media Ads
- Social Ads
- Social Media Werbung
- Paid Social Media
- Gesponserte Posts, Boosted Posts oder Promoted Posts
2. Wie funktioniert Paid Social?
Social Ads werden immer zielgruppenbasiert ausgespielt. Das heißt, dass du für jede Kampagne eine Zielgruppe definieren musst. Deine Anzeigen werden dann nur an Personen ausgespielt, welche den von dir festgelegten Kriterien entsprechen.
Die Möglichkeiten im Targeting sind vielfältig. Je nach Plattform kannst du deine Zielgruppe basierend auf demografischen Daten, ihren Interessen, Berufserfahrung oder ihren Interaktionen auf der Plattform auswählen.
3. Was sind die größten Paid Social Ads-Plattformen?
Die wichtigsten Plattformen für Social Ads sind aktuell:
- Facebook und Instagram (Meta)
- YouTube
- TikTok
4. Für welche Unternehmen sind Paid Social Ads sinnvoll?
Welche Social Ads für ein Unternehmen sinnvoll sind, unterscheidet sich je nach Branche.
Im B2C-Bereich kannst du deine Zielgruppen optimal mit Ads auf Meta, YouTube, Pinterest, TikTok oder X (Twitter) erreichen.
Für B2B-Unternehmen sind vor allem LinkedIn Ads erfolgversprechend.
Für B2B: Google Ads oder LinkedIn Ads?
Wichtig: Für B2B-Produkte empfehlen wir zur Leadgenerierung zuerst den Einsatz von Suchanzeigen über Google Ads. Sofern es aktive Nachfrage nach deinen Produkten gibt, erhältst du über Google Ads nämlich deutlich günstigere Leads als mit Social Ads.
Sobald der Traffic von Google Ads ausgeschöpft ist, sind LinkedIn Ads für B2B-Produkte der logische nächste Schritt.
Im Idealfall nutzt du am besten beide Channel parallel: Google Ads zur Leadgenerierung und LinkedIn Ads zur Demand Generation. Das setzt natürlich ausreichend Budget für beide Werbeplattformen voraus.
5. Welche Kunden erreicht man mit Paid Social?
Über Paid Social erreichst du zunächst vor allem User im Top Funnel, die am Anfang der Buyers Journey stehen. Sie haben in den meisten Fällen weder Interesse noch Bedarf an deinem Produkt. Über Demand Generation Kampagnen musst du dieses Interesse erst aufbauen.
Es ist nicht möglich, den Bedarf oder die Kaufbereitschaft im Targeting zu definieren. Um diese beiden Eigenschaften zu identifizieren, ist ein Ads-Funnel erforderlich. Dabei spielst du zuerst Ads an eine eher breite Zielgruppe aus und sprichst dann interessierte User erneut über eine Retargeting Kampagne an, wenn diese auf Ads geklickt und Interesse gezeigt haben.
7. Wichtige Kennzahlen für Paid Social Kampagnen
Hier findest du die wichtigsten Kennzahlen für Kampagnen, inklusive der Formel zur Berechnung.
Click Through Rate (CTR)
CTR = Klicks ÷ Impressionen
Die Klickrate sagt aus, ob die Message deiner Anzeigen der Suchabsicht der User entspricht.
Cost per Click (CPC)
CPC = Summe aller Werbekosten ÷ Summe aller Klicks
Die Kosten pro Klick ergeben sich hauptsächlich aus deinem Gebotslimit und den Geboten deiner Konkurrenten.
Cost per Lead (CPL)
CPL = Summe aller Werbekosten ÷ Summe aller Kundenanfragen
Die CPL sind die Kosten pro Lead bzw. Kundenanfrage. Damit siehst du, wie weit sich deine Paid Social Kampagnen für dein Unternehmen auszahlen.
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Autor
Gründer und Eigentümer, Head of Paid Ads
Thomas ist Gründer und Eigentümer von Webwings. Er optimiert Google Ads und LinkedIn Ads Kampagnen für B2B-Produkte seit 2010. Mehr über Thomas.
- B2B Paid Ads Agentur
